Kwalificeer je leads simpel met BANT

Door je leads te kwalificeren houd je je alleen bezig met de mensen die je ook echt kunt helpen met jouw product of dienst. Het is een essentieel onderdeel van sales enablement en je kunt er uitgebreide processen voor uitwerken als je het echt goed wilt aanpakken. Er is echter ook een meer laagdrempelige methode – BANT.

Dit is hoe je marketing en sales samenbrengt

Het internet heeft de manier waarop consumenten aankopen doen totaal veranderd. Consumenten zijn niet meer afhankelijk van leveranciers voor hun informatie. In tegenstelling tot de jaren 60 is informatie nu vrij beschikbaar en vergelijkingen zijn makkelijk gemaakt. Wat betekent dit voor marketing en sales?

Kom vaker aan tafel met een afspraakplanner

Een 1-op-1 afspraak voor een inventarisatie, adviesgesprek of demo is een duidelijke indicatie dat een lead heel geïnteresseerd is in jouw aanbod. Je komt echter niet zomaar bij iemand aan tafel. Door een afspraakplanner effectief in te zetten maximaliseer je de kans dat je voor al je harde werk beloond wordt met de ultieme saleskans – een persoonlijke afspraak.

Wat is het verschil tussen MQL en SQL?

Leadkwalificatie is een continu proces waarbij je ervoor zorgt dat enkel mensen die klaar zijn om met sales te praten, ook daar terecht komen. Hiervoor werken marketing en sales samen om het juiste moment te vinden. Wij krijgen veel vragen over het verschil tussen Marketing Qualified Leads (MQL) en Sales Qualified Leads (SQL). Wat betekenen ze nu precies?

Verhoog betrokkenheid met deze 5 sales e-mail templates

Als sales professional wil je niet alleen efficiënter werken, maar ook effectiever. E-mails zijn niet weg te denken uit de dagelijkse realiteit in het communiceren met leads, klanten en partners. Sla deze e-mailtemplates op om veelvoorkomende situaties sneller af te handelen op een manier die ook nog tot hogere open-, klik- en responsratio’s leiden.

Leer je klanten kennen met Jobs to be Done

Als effectieve verkoper hoor je altijd te weten welk probleem jij oplost voor wie. Veel bedrijven trappen in de valkuil volledig gefocust te zijn op hun product of dienst, en minder op hun klanten die deze gebruiken. Hiermee riskeer je laag rendement op je marketing en innovatie. Door de principes van Jobs to be Done toe te passen houd je de klantbehoefte in zicht.

Tutorial: persona’s maken voor jouw bedrijf

Weet jij wie jouw klanten zijn? Deze vraag moet je kunnen beantwoorden als je wilt groeien. Van startups die een vliegende start maken tot doorgewinterde bedrijven die nieuwe waardevolle inzichten opdoen, het verdiepen in je doelgroep door gebruik te maken van persona’s brengt je bedrijf op ieder vlak naar een hoger niveau.

Focus op context en verhoog je salesvolume

Voor veel sales professionals is het niet toekomen aan alle geplande activiteiten een alledaagse realiteit. Dit kan ertoe leiden dat beloftes aan klanten zoals toegezegde e-mails, telefoonafspraken of zelfs afspraken op locatie niet nagekomen worden. Met de Getting Things Done methodologie pak jij het overzicht terug. 

Verkoop op het juiste moment met trigger events

Goede sales begint bij het herkennen van een behoefte bij de klant. Je wilt niet te vroeg zijn waardoor jouw aanbod irrelevant of irritant overkomt, maar ook niet te laat wanneer jouw concurrent je al voor is. Verkoop effectiever door te herkennen wanneer iemand klaar is voor jouw sale met trigger events.

Scroll naar top