Tutorial: persona’s maken voor jouw bedrijf

Weet jij wie jouw klanten zijn? Deze vraag moet je kunnen beantwoorden als je wilt groeien. Van startups die een vliegende start maken tot doorgewinterde bedrijven die nieuwe waardevolle inzichten opdoen, het verdiepen in je doelgroep door gebruik te maken van persona’s brengt je bedrijf op ieder vlak naar een hoger niveau.

Focus op context en verhoog je salesvolume

Voor veel sales professionals is het niet toekomen aan alle geplande activiteiten een alledaagse realiteit. Dit kan ertoe leiden dat beloftes aan klanten zoals toegezegde e-mails, telefoonafspraken of zelfs afspraken op locatie niet nagekomen worden. Met de Getting Things Done methodologie pak jij het overzicht terug. 

Wat is het verschil tussen MQL en SQL?

Leadkwalificatie is een continu proces waarbij je ervoor zorgt dat enkel mensen die klaar zijn om met sales te praten, ook daar terecht komen. Hiervoor werken marketing en sales samen om het juiste moment te vinden. Wij krijgen veel vragen over het verschil tussen Marketing Qualified Leads (MQL) en Sales Qualified Leads (SQL). Wat betekenen ze nu precies?

Leer je klanten kennen met Jobs to be Done

Als effectieve verkoper hoor je altijd te weten welk probleem jij oplost voor wie. Veel bedrijven trappen in de valkuil volledig gefocust te zijn op hun product of dienst, en minder op hun klanten die deze gebruiken. Hiermee riskeer je laag rendement op je marketing en innovatie. Door de principes van Jobs to be Done toe te passen houd je de klantbehoefte in zicht.

Verkoop op het juiste moment met trigger events

Goede sales begint bij het herkennen van een behoefte bij de klant. Je wilt niet te vroeg zijn waardoor jouw aanbod irrelevant of irritant overkomt, maar ook niet te laat wanneer jouw concurrent je al voor is. Verkoop effectiever door te herkennen wanneer iemand klaar is voor jouw sale met trigger events.

Scroll naar top